Wie ein Immobilienmakler aus Salzburg über Google Ads verkaufswillige Eigentümer gewinnt.
Nach Jahren mit reichlich Käuferanfragen fehlten einem Maklerbüro aus Salzburg die Objekte, und die Google-Ads-Kampagne bewarb ausgerechnet die wenigen vorhandenen Inserate. Entscheidend war eine eigene Kampagne für Eigentümer, die mit einer Online-Bewertung beginnt und erst beim vereinbarten Termin vor Ort als Erfolg zählt. Von Februar bis Juli 2025 vereinbarte das Büro im Schnitt 5,7 Bewertungstermine pro Monat, vorher 2,3.
Immobilienmakler, 5 bis 15 Mitarbeiter, Österreich, 4 Minuten Lesezeit, Datenstand September 2025
Bewertungstermine bei Eigentümern pro Monat, vorher 2,3
Stand September 2025, Quelle: Maklersoftware, vereinbarte Vor-Ort-Bewertungen bei Eigentümern aus allen Kanälen, Februar bis Juli 2025 gegen August 2024 bis Jänner 2025
Diese Fragen beantwortet dieser Case.
Dieser Case passt zu Ihnen, wenn das auf Sie zutrifft.
Branche
Immobilienmakler und Immobilienbüros mit regionalem Schwerpunkt auf Wohnungen, Häusern und Grundstücken
Unternehmensgröße
2 bis 30 Mitarbeiter
Ausgangslage
Käuferanfragen kommen von selbst, Verkaufsaufträge von Eigentümern fehlen
So war die Ausgangslage.
Das Büro vermittelt Wohnungen und Häuser in der Stadt Salzburg und im Umland. Kaufinteressenten kamen zuverlässig über Immobilienplattformen und die eigene Website, der Engpass waren Objekte. Die bestehende Google-Ads-Kampagne bewarb Inserate und zog damit weitere Käufer an, obwohl das Büro gar nicht genug Objekte hatte, um sie zu bedienen. Für Eigentümer gab es nur einen kurzen Absatz auf der Startseite, und ob ein Bewertungstermin über Google zustande kam, stand nur in den Notizen der Maklersoftware.
Das haben wir gemacht.
Die Käuferkampagne haben wir pausiert und nicht umgebaut, weil Käufer über die Plattformen ohnehin kamen. Ihr Budget ging an eine eigene Eigentümerkampagne, die mit einer Bewertung beginnt, weil Eigentümer zuerst den Wert ihrer Immobilie wissen wollen und erst dann einen Makler suchen.
- 1
Eigene Kampagne für Eigentümer
Die Eigentümerkampagne zielt auf Suchen wie „wohnung verkaufen salzburg“, „haus verkaufen flachgau“ oder „immobilie bewerten lassen“. Suchen nach Mietwohnungen, Kaufangeboten und Maklerjobs sind ausgeschlossen.
- 2
Bewertung als Einstieg anbieten
Ein Online-Bewertungsrechner liefert eine erste Preisspanne und sagt klar, dass eine belastbare Einschätzung erst bei einem Termin vor Ort möglich ist. Anfangs zog er auch Mieter an; seit die erste Frage dem Eigentum gilt, kommen fast nur noch Eigentümer.
- 3
Vertrauen auf der Zielseite
Die Eigentümerseite zeigt den Ablauf eines Verkaufs, verkaufte Objekte als Referenz und die Ansprechpersonen im Büro. Versprochen wird kein Verkaufspreis, sondern eine nachvollziehbare Bewertung und ein klarer Vermarktungsplan.
- 4
Bis zum Auftrag messen
Gemessen werden nicht nur ausgefüllte Rechner, sondern vereinbarte Bewertungstermine und unterschriebene Vermittlungsaufträge, die das Büro an Google Ads zurückmeldet. Die Gebote laufen weiter auf ausgefüllte Rechner, weil wenige Termine im Monat für eine automatische Steuerung nicht reichen; die Termine zeigen uns aber, welche Suchbegriffe Eigentümer bringen und welche nur Neugierige.
Das ist dabei herausgekommen.
Bewertungstermine bei Eigentümern pro Monat, vorher 2,3
Stand September 2025, Quelle: Maklersoftware, vereinbarte Vor-Ort-Bewertungen bei Eigentümern aus allen Kanälen, Februar bis Juli 2025 gegen August 2024 bis Jänner 2025
Kosten pro Bewertungstermin über Google Ads, vorher 653 €
Stand September 2025, Quelle: Google-Ads-Konto, Kosten der Eigentümersuchen geteilt durch Bewertungstermine mit Herkunft Google Ads; vorher Kostenanteil laut Suchbegriffsbericht, Termine mit Herkunft Google nachträglich aus den Notizen in der Maklersoftware gezählt
Das Büro sitzt mehr als doppelt so oft bei Eigentümern am Tisch: von Februar bis Juli 2025 im Schnitt 5,7 Bewertungstermine im Monat, vorher 2,3. Ein Termin über Google Ads kostete im Halbjahr 361 Euro, vorher rechnerisch 653 Euro. Der Zuwachs kam fast ganz über Google Ads, seit das Monatsbudget von rund 1.400 Euro ganz an Eigentümersuchen geht und nicht mehr großteils an Käufer. Ein Teil davon ist vermutlich Saison, weil sich im Frühjahr mehr Eigentümer zum Verkauf entschließen. Ob es sich rechnet, entscheiden die Verkäufe: Aus den Terminen entstanden bisher 9 Vermittlungsaufträge, verkauft ist davon erst ein Teil.
Das lässt sich mitnehmen.
Ein Makler, der Objekte bewirbt, gewinnt Käufer. Wer Verkaufsaufträge will, muss die Fragen des Eigentümers beantworten: was seine Immobilie wert ist und wie ein Verkauf abläuft.
Was das für Ihre Branche heißt.
Im Maklergeschäft sind Käufer und Verkäufer zwei völlig verschiedene Zielgruppen. Kaufinteressenten suchen auf Immobilienplattformen nach Objekten. Eigentümer suchen bei Google nach dem Wert und dem Weg zum Verkauf, etwa mit „wohnung verkaufen salzburg“, „was ist mein haus wert“ oder „immobilie bewerten lassen“. Diese Suchen sind seltener, aber jede passende kann zu einem Auftrag führen.
Erbschaft, Umzug, Trennung oder der Wechsel in eine kleinere Wohnung: Der Entschluss zu verkaufen reift oft über Monate, und im Frühjahr kommen besonders viele Eigentümer zu einer Entscheidung. Viele holen mehrere Bewertungen ein, bevor sie einen Makler beauftragen.
Prüfen Sie, wo Ihre Messung endet: Zählt nur das ausgefüllte Formular, sieht das Konto Neugierige und Eigentümer gleich. Ebenso oft bewerben Kampagnen nur Inserate, oder Bewertungsrechner stellen konkrete Verkaufspreise in Aussicht. Ein Rechner liefert eine Orientierung, keinen garantierten Wert, und wer das offen sagt, bekommt passendere Anfragen.
Wie gewinnt ein Immobilienmakler online Eigentümer, die verkaufen wollen?
Ein Immobilienmakler gewinnt online verkaufswillige Eigentümer mit Antworten auf die zwei Fragen, die Eigentümer zuerst stellen: was die Immobilie wert ist und wie ein Verkauf abläuft. Dafür eignen sich eine eigene Google-Ads-Kampagne auf Suchen wie „wohnung verkaufen salzburg“ oder „immobilie bewerten lassen“ und eine Zielseite mit Bewertungsangebot. Gemessen wird bis zum Bewertungstermin und zum Vermittlungsauftrag, nicht nur bis zum ausgefüllten Formular.
Funktioniert ein Online-Bewertungsrechner als Lead-Quelle für Makler?
Ja, ein Online-Bewertungsrechner funktioniert als Lead-Quelle für Makler, solange er als erste Orientierung auftritt und zu einem Termin vor Ort führt. Rechner, die einen konkreten Verkaufspreis versprechen, ziehen Neugierige an und wecken Erwartungen, die der Makler später nicht halten kann. Entscheidend ist, wie viele Nutzer einen Bewertungstermin vereinbaren, nicht wie viele den Rechner ausfüllen.
Lohnt sich Google Ads für die Akquise von Verkaufsaufträgen?
Ja, Google Ads lohnt sich für die Akquise von Verkaufsaufträgen, sofern die Kampagne getrennt von der Käuferwerbung läuft und nur Eigentümersuchen bewirbt. Für eine Region wie Salzburg sind dafür meist 1.000 bis 1.500 Euro im Monat nötig. In Österreich darf ein Makler vom Verkäufer bis zu 3 Prozent des Kaufpreises zuzüglich Umsatzsteuer als Provision verlangen, ein einziger Verkauf trägt damit die Werbekosten mehrerer Monate.
