Wie ein Weiterbildungsanbieter aus der Steiermark seine Lehrgänge über Google Ads füllt.
Ein Weiterbildungsanbieter aus der Steiermark füllte seine berufsbegleitenden Lehrgänge vor allem über Stammkunden, Google Ads brachte hauptsächlich Downloads von Kursbroschüren. Wir haben für jeden Lehrgang eine eigene Kampagne angelegt, deren Budget sich nach dem Anmeldeschluss richtet und die pausiert, sobald der Kurs voll ist. In den beiden Durchgängen 2025 kamen 5,9 Anmeldungen aus Google Ads je Lehrgangsstart, 2024 waren es 3,4.
Berufsbegleitende Aus- und Weiterbildung, 10 bis 50 Mitarbeiter, dazu externe Vortragende, Österreich, 4 Minuten Lesezeit, Datenstand Jänner 2026
Kursanmeldungen aus Google Ads je Lehrgangsstart, vorher 3,4
Stand Jänner 2026, Quelle: Anmeldesystem des Anbieters, Kursanmeldungen mit Herkunft Google Ads, ins Google-Ads-Konto importiert; frühere Durchgänge über das Herkunftsfeld im Anmeldesystem zugeordnet
Diese Fragen beantwortet dieser Case.
Dieser Case passt zu Ihnen, wenn das auf Sie zutrifft.
Branche
Bildung und Weiterbildung mit festen Kursstarts, z. B. Lehrgänge, Akademien, Abendschulen für Erwachsene
Unternehmensgröße
5 bis 50 Mitarbeiter
Ausgangslage
Kurse starten zu festen Terminen, Google Ads bringt Interesse, aber zu wenige Anmeldungen
So war die Ausgangslage.
Der Anbieter führt mehrere berufsbegleitende Lehrgänge mit festen Startterminen im Frühjahr und im Herbst. Im Google-Ads-Konto liefen alle Lehrgänge in einer Kampagne mit gleichbleibendem Budget, auch für Kurse, die bereits voll waren. Als Erfolg zählte im Konto der Download der Kursbroschüre; welche Anmeldung über Google kam, stand nur im Herkunftsfeld des Anmeldesystems. Förderungen kamen erst im Beratungsgespräch zur Sprache, obwohl viele Interessenten genau danach suchten.
Das haben wir gemacht.
Mehr Budget gab es erst, als die Sammelkampagne aufgeteilt war, damit kein zusätzlicher Euro in volle Kurse floss. Die Gebote laufen bewusst auf Anmeldungen zu Infoabenden und Kursen gemeinsam, weil Kursanmeldungen allein zu selten sind, um eine automatische Steuerung zu tragen.
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Kampagnen nach Lehrgang und Start
Jeder Lehrgang hat eine eigene Kampagne, deren Budget in den sechs bis acht Wochen vor dem Anmeldeschluss steigt und die pausiert, sobald der Kurs voll ist. Suchen wie „buchhaltung lehrgang berufsbegleitend“ landen so beim richtigen Kurs.
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Förderungen sachlich erklären
Jede Kursseite nennt die Förderwege, die grundsätzlich in Frage kommen, und verlinkt auf die aktuellen Bedingungen der jeweiligen Stelle; welche Kurse förderbar sind, hat der Anbieter vorab mit den Förderstellen geklärt. In Anzeigen steht ein Förderhinweis nur bei diesen Kursen und ohne Beträge.
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Kursseiten mit allen Eckdaten
Termine, Uhrzeiten, Ort oder Online-Anteil, Kosten, Abschluss und Voraussetzungen stehen jetzt gleich oben auf der Seite, umgesetzt vom Team des Anbieters. Die Uhrzeit kam nach oben, weil überraschend viele Anmeldungen über Suchen wie „buchhaltung kurs abends“ kamen und kaum über „online“.
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Anmeldungen ins Konto zurückspielen
Infoabend- und Kursanmeldungen sind getrennte Ziele, der Broschüren-Download zählt nur noch nebenbei, und Kursanmeldungen kommen aus dem Anmeldesystem ins Konto zurück. Für die Gebote sind rund vier Anmeldungen im Monat zu wenig; wir beurteilen damit jeden Monat Budget und Suchbegriffe je Lehrgang.
Das ist dabei herausgekommen.
Kursanmeldungen aus Google Ads je Lehrgangsstart, vorher 3,4
Stand Jänner 2026, Quelle: Anmeldesystem des Anbieters, Kursanmeldungen mit Herkunft Google Ads, ins Google-Ads-Konto importiert; frühere Durchgänge über das Herkunftsfeld im Anmeldesystem zugeordnet
Kosten pro Kursanmeldung, vorher 481 €
Stand Jänner 2026, Quelle: Google-Ads-Konto, Kosten der Lehrgangskampagnen geteilt durch Kursanmeldungen aus Google Ads
Je Lehrgangsstart kamen 2025 im Schnitt 5,9 Anmeldungen über Google Ads, in den beiden Durchgängen 2024 waren es 3,4. Den Großteil erklärt das höhere Budget von 1.970 Euro im Monat, vorher 1.180, das jetzt vor den Anmeldeschlüssen und nicht in vollen Kursen landet. Der Gewinn liegt in mehr gefüllten Plätzen, nicht in günstigeren Anmeldungen: Eine kostete 461 Euro, vorher 481. In den Wochen vor dem Anmeldeschluss bieten auch große Anbieter stärker, die Klicks sind dann teurer.
Das lässt sich mitnehmen.
Ein Broschüren-Download ist noch kein Kursplatz. Bei festen Kursstarts füllt zusätzliches Budget nur so lange Plätze, wie es vor dem Anmeldeschluss liegt und nicht in volle Kurse fließt.
Was das für Ihre Branche heißt.
Suchen nach Weiterbildung verbinden fast immer Thema, Form und Ort: „lehrgang personalverrechnung steiermark“, „ausbildung berufsbegleitend abends“ oder „weiterbildung online“. Früh in der Entscheidung stehen oft Suchen wie „weiterbildung förderung steiermark“. Wer auf der Kursseite dazu klare Antworten gibt, hält Interessenten auf der eigenen Seite.
Rund um den Jahreswechsel, wenn Vorsätze gefasst werden, und im Spätsommer vor dem Herbststart steigt die Nachfrage. Zwischen erster Suche und Anmeldung liegen oft Wochen, weil Arbeitgeber, Familie und Finanzierung mitreden. Werbung sollte deutlich vor dem Anmeldeschluss starten.
Der teuerste Fehler ist Werbung für Lehrgänge, die schon voll sind, weil eine gemeinsame Kampagne nicht weiß, welcher Kurs noch Plätze hat. Ebenso oft stehen Förderversprechen in Anzeigen, die im Einzelfall nicht halten. Und über weitgehend passende Keywords kommen leicht Suchen wie „ams kurse gratis“ oder „ausbildung kostenlos“ ins Konto, die selten zu einer Anmeldung führen.
Wie füllt ein Weiterbildungsanbieter seine Kurse über Google Ads?
Ein Weiterbildungsanbieter füllt Kurse über Google Ads am besten mit einer eigenen Kampagne pro Lehrgang, deren Budget sich nach Starttermin und Anmeldeschluss richtet. Die Anzeigen führen auf Kursseiten mit Terminen, Uhrzeiten, Kosten und Abschluss, und volle Kurse pausieren sofort. Als Erfolg zählen Anmeldungen, nicht Broschüren-Downloads.
Wie nutzt man Förderungen als Argument für Weiterbildungen?
Förderungen werden zum Argument, wenn die Kursseite die passenden Wege beim Namen nennt: Förderungen des AMS für Arbeitsuchende und Beschäftigte, Bildungsförderungen des Landes, die Weiterbildungszeit als Nachfolgerin der Bildungskarenz und die Absetzbarkeit beruflicher Weiterbildung als Werbungskosten. Bedingungen und Beträge verlinkt die Seite bei der jeweiligen Stelle und verspricht sie nicht selbst. In Anzeigen steht ein Förderhinweis nur bei Kursen, die tatsächlich förderbar sind.
Wann sollte man Werbung für einen Lehrgang starten?
Werbung für einen berufsbegleitenden Lehrgang sollte in der Regel zwei bis drei Monate vor dem Anmeldeschluss starten, weil Interessenten Zeit für die Abstimmung mit Arbeitgeber, Familie und Finanzierung brauchen. Das meiste Budget gehört in die letzten Wochen davor, wenn die Entscheidungen fallen. Sobald ein Lehrgang voll ist, sollte die Kampagne pausieren.
